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盤點2012上半年工程機械十大營銷事件

來源:   發布日期:2012-11-22 15:53    查看次數:

  回眸2012年上半年,國內工程機械行業沿襲了2011年4月以來的調整大勢,企業間為爭奪有限的市場份額在各種層麵展開激烈地競爭。風起雲湧,大浪淘沙。在此形勢下,營銷層麵的比拚早已不再拘泥於單純的產品,企業開始打起組合拳,並各辟蹊徑,竭力在重重包圍中突圍而出。
  正逢一年年中,回顧各企業上半年的種種營銷事件,可謂亮點紛呈,精彩不斷。

  “龍象共舞” 三一重工2012年全球巡展
  2012年新年伊始,以“龍象共舞”為主題的三一重工品牌體驗日活動在全國各個主要省市及全球多個地區展開。“龍”指的是三一,而“象”指的是著名的德國混凝土設備製造商普茨邁斯特(該品牌俗稱“大象”),2012年1月21日,三一與普茨邁斯特控股有限公司簽訂合並協議。
  2月18日,三一重工2012年全球巡展首站活動在江蘇南京隆重舉行,截止6月13日的湖南站巡展,巡展走過了26站,累計逾萬名客戶到場參加活動,現場總成交額取得了可喜成果,其中新疆站單場銷售7億元,創下中國工程機械行業區域性展會成交金額的最高紀錄,引發社會各界廣泛關注。

 

  山推隆重舉行第五萬台推土機下線儀式
  3月2日,山推在濟寧山推國際事業園隆重舉行第五萬台推土機下線儀式。山推董事長張秀文、總經理王飛、第五萬台推土機購買客戶、山推員工,以及來自全國的十餘家媒體等共計300餘人共同見證了此次活動。
  從2003年到2011年,中國工程機械行業推土機市場保有量是八萬台,山推的第五萬台下線,不僅僅是個數字,它承載著山推人的奮鬥曆程,承載著山推不斷夯實內功,走自主創新,質量型發展之路的曆史重任。

  宇通重工礦用車“春雷計劃”中國行
  3月4日,宇通重工礦用車“春雷計劃”中國行活動第一站在內蒙古東勝拉開帷幕。由此,以“攜手信賴 共贏”為主題的2012年宇通重工礦用車“春雷計劃”中國行一係列活動正式啟動。
該活動3月至5月期間於內蒙古、青海、寧夏、山西、陝西等地相繼開展。活動期間,購買宇通重工礦用車的用戶還將獲得十分誘人的優惠——這些優惠包括贈送不同價值的零配件,贈送皮卡車,甚至還有越野車,空前優惠力度可謂是“步步驚心”!

  徐工集團與廣豐縣政府合作簽約儀式暨徐工挖掘機大型展銷會
  4月5日,“精彩徐工·走進廣豐”徐工集團與廣豐縣政府合作簽約儀式暨徐工挖掘機大型展銷會在廣豐縣隆重舉行。展銷會僅2個小時,就拿到178台挖掘機訂單,讓眾多參會客戶不禁感慨“徐工挖掘機在廣豐被‘搶瘋了’!”
  據中國工程機械商貿網記者了解,上饒市委常委、廣豐縣倪美堂書記曾率團蒞臨徐工考察訪問,徐工集團王民董事長親自出麵接待,對挖掘機產業發展的共同合作意願讓雙方更加堅定了彼此間的合作。廣豐縣委縣政府就如何扶持、發展、壯大徐工挖掘機做出了專門部署,並提出舉全縣之力提高徐工挖掘機在江西市場的影響力,以推動廣豐縣挖掘機械產業的發展,促進徐工集團挖掘機產業與廣豐縣委縣政府的合作向更高、更深層次發展。

  國際巨頭競逐INTERMAT 東方巨龍舞動法蘭西
  作為世界工程機械行業三大盛事,輪番登場的法國展、寶馬展以及拉斯維加斯展一直以來便是備受廣大工程機械企業重點關注的饕餮盛宴,也是中國企業走向世界的一個重要舞台。通過今年的法國展向日葵影视看到,隨著中國企業國際化步伐的日漸加快,向日葵小视频已經由舞台外圍一步步走到了舞台中央。在這種國際性大舞台上由看客轉變為主角,對於中國工程機械企業而言,不再是難以企及的夢想。
  第九屆法國國際工程機械、建築機械、零部件和工程車輛博覽會(INTERMAT 2012)於4月16日-21日在法國巴黎舉行,此次展會總麵積達到35.5萬平方米,來自44個國家的985家海外企業共1470名展商參加會展。
  在展會中,全球工程機械行業巨頭同場競技,而包括中國工程機械行業的龍頭企業三一集團、徐工集團、山推股份、中聯重科等在內的30多家企業攜100多種工程機械產品亮相此次國際級盛會,向世界展示了中國工程機械行業的實力和風采。

  公益體育兩手抓 山東臨工事件營銷奪人眼球
  4月21日,山東臨工與世界自然基金會(WWF)攜手在濟南舉行“山東臨工攜手世界自然基金會碳減排先鋒係列活動新聞發布會暨項目啟動儀式”。
  發布會上,山東臨工宣布,2012年通過碳減排先鋒係列活動,山東臨工將至少捐助100萬用於氣候拯救計劃。與此同時,山東臨工還將全國同時開展“無差別換購”活動,深度推進節能產品,減少工程機械行業的能耗。
  4月21日,山東臨工組織濟南地區500多名經銷商和客戶赴濟南觀看中超聯賽,掀開了臨工2012年中超活動的大幕。

  柳工海外訂單不斷 海外市場開拓加速
  據統計,今年1~4月,柳工累計出口整機3000多台,同比增長40%以上。
  5月9日,柳工單次出口加納價值1.2億元的130台整機,從柳州市啟程發往西非;同樣在5月,柳工在廣州新沙港舉行85台大型挖掘機出口西非裝船發運儀式,5月31日下午,柳工股份公司叉車事業部“5月叉車單月銷售超1000台、出口超200台慶典”在柳州陽和叉車生產基地舉行。
  如今,柳工已在全球建立了歐洲、北美、亞太、中東等10個一體化的海外營銷子公司,覆蓋全球115個國家,公司的海外銷售收入占比已經達到了15%以上。

 

  掘戰達人再度出擊 沃爾沃第二屆挖機節油賽啟動
  5月15日,由中國工程機械工業協會和沃爾沃建築設備(中國)有限公司聯合主辦的第二屆“掘戰達人”沃爾沃杯全國挖掘機操作手綠色節油挑戰賽在北京正式啟動。本次大賽獲得了中華人民共和國工業和信息化部節能與綜合利用司的支持。
  掘戰達人活動的舉辦與沃爾沃“品質、安全、環保”的企業核心發展理念相契合。同時,更重要的是沃爾沃在活動中更為關注參賽選手的切身感受。第二屆掘戰達人節油挑戰賽將是一次技術盛會、節油盛會、快樂盛會。沃爾沃力爭將第二屆掘戰達人大賽全麵打造成節油降耗的行業盛會。

  小鬆(常州)召開2012春季二手機展示訂購會
  5月22日,小鬆(常州)機械更新製造有限公司(以下簡稱KCR)2012春季二手機展示訂購會隆重舉行。來自KCR的矢野貢先生、小鬆(中國)的尚大明先生、佐佐木先生、KCR的馬曦叡先生以及來自華東地區的代理商及用戶近200人參加了此次訂購會。
  在訂購會現場,200多名用戶爭先選購自己滿意的產品,場麵異常火爆,此次2012小鬆春季二手車展示訂購會持續四天,先後迎來華東、華北、華南、西北等地區的代理商及用戶近千人參加。

 

  

       中聯土方機械與內蒙客戶簽約單筆200台挖掘機大單
  5月30日,中聯重科渭南工業園,四輛中聯重科土方機械公司服務車輛先行開道,一輛承載著ZE360E挖掘機的板車衝破彩帶,帶領第一批80輛裝載ZE360E挖掘機的車隊浩浩蕩蕩發往內蒙,交付客戶。
  此200台ZE360E挖掘機訂單是與內蒙乾泰集團一次性簽訂的,是中聯重科土方機械專為礦山施工客戶開發的履帶式挖掘機。在談及與中聯的合作時,內蒙乾泰集團代表在儀式上的發言中表示,第一是看中中聯重科民族品牌的雄厚實力,第二中聯重科渭南工業園這種近距離,能夠為內蒙乾泰提供更為周到貼心的服務,第三則是中聯重科提供的強大融資平台,讓此次大額采購得以順利完成。
  今年以來,中聯重科土方機械產品銷售業績連連攀升,凱歌不斷,在國內工程機械市場普遍下滑的情況下,逆勢而上,展現出土方機械產品銷售上升的強勁態勢。

 

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